Так сложилось, что современные люди, живущие в бешеном ритме, вопросы, касающиеся недвижимости, доверяют профессионалам — риэлторам, которые владеют знаниями и навыками в этой области.
Кто же такой — риэлтор
На рынке недвижимости постоянно наблюдается то спадающая, то активизирующаяся фаза — совершается множество сделок всевозможного характера и направления:
- аренда;
- купля;
- продажа;
- дарение.
Агенты по недвижимости помогают клиентам совершать такие сделки максимально быстро и безопасно, используя свои знания и навыки, ищут клиентов и проводят консультации. Их работа и участие в сделках помогают без проблем решить вопросы с недвижимостью и не позволяют совершить ошибки, допустить обман, освобождают время клиентов и берегут их нервы.
Сфера деятельности, качества и обязанности
Что же входит в обязанности агента по недвижимости? В первую очередь — это помощь в продаже различных объектов. Между клиентом и специалистом заключается договор. Риэлтор делает фотографии объекта недвижимости, размещает объявления на различных порталах, заказывает и потом развешивает баннеры. Также в его обязанности входит показ объектов и сопровождение процесса сделки.
Риэлторы оказывают помощь при продаже, покупке или аренде недвижимости, предварительно выяснив пожелания клиента, проверяя объект на юридическую чистоту.
Специалисты в области недвижимости должны обладать следующими качествами:
- хорошо поставленной, грамотной речью — клиенты больше доверяют профессионалу с хорошей дикцией, что вызывает признание его профессиональных качеств;
- высоким уровнем коммуникации — традиционно риэлторы работают не за конкретно установленный оклад — определяющим становится процент от сделки. И поэтому для такого сотрудника важным качеством является его умение расположить к себе людей, которые выступают в роли потенциальных источников доходов;
- великолепной памятью — агент по недвижимости обязан держать в уме максимум информации по каждому из объектов, обязательно помнить всех клиентов и не путать их имена, определять и запоминать их психотипы. Все это существенно повышается процент успешных сделок;
- презентабельный внешний вид — люди этой профессии должны быть не только грамотными и знающими свое дело, но и обладать внешней привлекательностью, аккуратностью, строгостью. Клиенты привыкли больше доверять красивым и элегантным специалистам.
Риэлторы могут работать в самых различных областях — вести сделки по недвижимости в разных вариациях трудоустройства. Речь идет о возможности работы по найму в агентстве недвижимости или в инвестиционных компаниях. Также агенты по недвижимости могут открывать собственное ИП и работать самостоятельно. Другое дело, что люди привыкли больше доверять профессиональным агентствам с накопленным опытом и авторитетом, хорошим портфолио клиентов и массой позитивных откликов в социальных сетях и на специализированных порталах.
Кроме этого риэлторы активно работают в компаниях застройщиков и в социальных организациях, которые оказывают населению услуги в сделках с недвижимостью.
Для кого подходит эта профессия, ее плюсы и минусы
Агентом по недвижимости может стать каждый человек, который ощущает наличие потенциала для работы в такой сфере. Он должен обладать качествами, речь о которых шла выше. Профессия универсальна и открыта для всех — она подходит юношам и пенсионерам, домохозяйкам и мамам в декрете в качестве подработки.
При наличии всех вышеописанных качеств, риэлтором может стать юноша или пенсионер. Так же профессия не несёт в себе разделений по половому признаку. То есть, открыта как для мужчин, так и для женщин.
Что же определяет положительные и отрицательные факторы для тех, кто рассматривает возможность быть занятым в этой сфере? К плюсам профессии стоит отнести:
- отсутствие необходимости получать специальное образование, вкладывая при этом немалые деньги;
- нет гендерных и возрастных ограничений;
- нет необходимости постоянно находиться на рабочем месте;
- свободный график работы;
- высокий уровень финансового вознаграждения при правильном подходе.
К недостаткам работы риэлтором относится невозможность некоторых людей преодолеть барьер активного общения с потенциальными клиентами. Кого-то выбивает из психологической колеи уравновешенности множество отказов — к этому нужно быть готовым заранее.
Также в этой профессии нет строго оговоренной ставки — есть вероятность, что продолжительное время человек будет оставаться без вознаграждения. Но на этом рынке вакансий наблюдается жесткая конкуренция — плюсы все же весомее и люди активно приходят работать в сферу недвижимости. Поэтому так важно быть не просто профессионалом в этой области, но и уметь расположить к себе клиентов, вызвать чувство доверия.
