зам. руководителя, исполнительный директор, начальник отдела, супервайзер, менеджер региональный - Белгород, Белгородская область - резюме 20431

чаусов юрий николаевич

Дата: 30.01.2019

Город: Белгород, Белгородская область

Сфера деятельности: Продажи и оптовая торговля

Желаемая зарплата: 50000 руб. / месяц

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 30

Образование: Высшее

Текст резюме:

Чаусов Юрий Николаевич
дата рождения: 22 апреля 1968 года,
семейное положение: женат, дочь 1988 года рождения,
адрес проживания: г.Белгород, ул. Щорса 62, кв. 169.
дом. телефон: (4722) 53-34-39
моб. телефон: 8-910-321-33-58
E-mail: chausof1@yandex.ru

Образование:
1984-1988 год.
Ворошиловградский строительный техникум
Отделение: промышленное и гражданское строительство
Специальность: техник –строитель (диплом с отличием)
1988-1994 год
Белгородский технологический институт строительных материалов
Факультет: строительно-технологический
специальность: инженер-строитель (диплом с отличием)

2000 год
Российская ассоциация маркетинга. (г.Москва)
Программа: «Лучший маркетинговый проект года».
Разработан на базе действующего производственного предприятия ООО ПКФ
Максфил (г.Белгород).
Диплом 2-й степени.

2002 год
Учебно-консультационный центр объединения «Ярославские краски» (г.Ярославль)
Программа: «организация и управление процессом продаж ЛКМ»
Сертификат.

2003 год
Стажировка в Финляндии (г. Хельсинки) на заводах производства сухих смесей компании
OPTIROK (Ветониты).
Свидетельство официального субдилера.

2005 год
Курс обучения по программе WRIGLEY: навыки продаж. Базовый курс торгового
представителя.
Сертификат.

2006 год
Курс обучения по программе WRIGLEY: навыки продаж. Продвинутый курс для
супервайзеров.

2009 год
Победитель конкурса WRIGLEY в номинации «Высочайший стандарт мерчандайзинга».
Сертификат.

2014 год
г. Калуга. Стажировка на предприятии ЗАО Стройдепо. Стандарты работы оптового ретейла сети DIY (do it yourself – сделай сам).
Принят в штат ЗАО Стройдепо.
2015,2016 год.
Доля проекта «ПРОРАБ» - оптовые продажи, самая высокая по итогу 2015 года, среди товарооборота оптовых отделов 14 магазинов сети Стройдепо. Грамота.

2018 год.
Дистанционное обучение методике подбора персонала по программе HR Scaner.

Дополнительные навыки

Английский язык – разговорный, технический со словарем.
ПК – уверенный пользователь.
ПО – word, office, outlook, 1С бухгалтерия.
Освоил методику отбора соискателей по программе HR Scaner.
Водительское удостоверение категории В, с 1997 года.



Профессиональный опыт:

С мая по декабрь 2018, исполнительный директор ООО СтройДизайн.
Обязанности:
Организация взаимодействия структур предприятия: отдел продаж, технический отдел, отдел архитектурно-дизайнерских разработок; отдел снабжения.
Структура функционирует и приносит прибыль.
Поиск сотрудников проводил с использованием HR Scaner.
Все отделы работали в системе CRM Bitrix.
Разработал и внедрил технические задания по сопровождению взаимодействия CRM и 1С.
Решал вопросы претензий, со стороны заказчиков, в досудебном периоде.
Организовывал и проводил маркетинговые программы в рамках продвижения услуг.
Разрабатывал регламенты взаимодействия структур предприятия.
Вел отчётную базу как промежуточных, так и отчётных периодов.
Организовывал технический контроль и видео отчетность на объектах.
Взаимодействовал с поставщиками материалов и услуг.
Разрабатывал и проводил обучение как в структурах, так и в коллективе в целом, по программе профильных задач.
Разрабатывал должностные инструкции основного штата и вновь принятых сотрудников, в аспекте новых должностей и услуг.
Результат:
Организован и функционирует отдел снабжения. Принят и обучен менеджер отдела снабжения. Протестирован и обучен руководитель отдела.
Принято и обучено четыре менеджера отдела продаж.
Принят в штат специалист нового направления по ландшафтному дизайну.
Объём продаж услуг, работ и материалов вырос с 3.8 млн. рублей до 9.7 млн. рублей.

С января по апрель 2018, региональный менеджер ООО Стройландия.
Обязанности:
Организация работы отделов корпоративных продаж супермаркетов строительных и отделочных материалов в Белгороде и Старом Осколе (оптовый сегмент канала сбыта). Формирование - поиск и развитие клиентской базы как ИЖС застройщиков (физических лиц программа КОТТЕДЖ и ОПТ), так и организаций (юридических лиц) специализирующихся на строительстве, реконструкции и В2В сегменте. Ведение отчетной первичной документации и документооборота (от коммерческого предложения до завершения продажи). Аналитика эффективных продаж отделов. Участие в разработке программ маркетинговых мероприятий.


С января 2014 года, по 25/09/2017 года, руководитель отдела оптовых продаж АО Стройдепо в г.Белгород, оптовая продажа строительных и отделочных материалов в новом формате DIY (Do It Yourself – «сделай сам»), где представлены более 12 000 наименований товаров для стройки, ремонта и сада.

Обязанности:
Организация оптового ретейла. Ранее данный канал сбыта B2B (business-to-business) не использовался, а носил эпизодический характер случайных продаж.
Произвел сегментацию потенциального рынка по признаку:
строительные организации ООО, ЗАО, ИП – т.е. организации, занимающиеся только строительно-отделочными-ремонтными и монтажными работами и это их основная специализация и направленность;
Эксплуатационные – материалы на обслуживание зданий и сооружений, т.е. собственники других видов бизнеса, но имеющие свои квадратные метры, которые необходимо содержать в рабочем эксплуатационном состоянии;
Бюджетные –муниципальные через тендеры и заказы ;
Строители-частники – бригады, бригадиры, частники, т.е. физические лица которые имеют постоянный фронт работ-заказов.

Создание, ведение и контроль клиентской базы с этапным контролем динамики.

Подбор, обучение персонала (организация и проведение тренингов) – менеджеров оптового отдела.
Постановка задач, поэтапный план выполнения, контроль выполнения.
Планирование продаж и развития клиентской базы. Составление отчётности, расчёт з/п и начисление бонусов, составление графика рабочего времени и отпусков и т.п.

Результат:

Продажи составляли от 1,5 млн. рублей, на конец 2013 года, до 10,5 млн. рублей по итогу текущих продаж.
Клиентская сеть расширена до 1560 организаций.
Создана и ведётся электронная клиентская база.
Принято и обучено 4 менеджера по продажам.
Доля проекта ПРОРАБ (оптовые продажи) - лидирующая по сети.


C апреля 2010 года, по ноябрь 2013 – ст. супервайзер, супервайзер ООО ТД «Продпоставка» г.Белгород, розничная продажа продуктов питания и табачных изделий.

Обязанности: руководство командой торговых агентов. Подбор, обучение, полевое сопровождение торговых агентов. Подготовка и проведение тренингов по наработке навыка эффективных продаж. Разработка плановых целей и задач по каналам сбыта (сети, розница, специальные задачи на период). Разработка и внедрение мотивационных программ для клиентов и ТА. Расширение АКБ (активной клиентской базы) в Белгороде и области. Учёт и сопровождение дебеторской задолженности. Контроль ведения первичной бухгалтерской отчётности.

Результат: подготовлено и обучено 17 торговых агентов, АКБ увеличена с 640 до 1050 торговых точек, количество повторных заявок в месяц увеличено в двое, средняя наценка продаж по предприятию возросла с 15,6 до 19,8%., что в денежном выражении соответствует приросту вала продаж на 5000 тыс. рублей в месяц.

С декабря 2009 года по апрель 2010 – Белгородский завод Аэробел, производство газосиликатных стеновых блоков.
Заместитель начальника отдела продаж по развитию.

Обязанности: разработка и последующая реализация программ продвижения продукции в сегмент - малоэтажная застройка.
Взаимодействие с проектными и подрядными организациями – информационная поддержка и техническая консультация по продукции предприятия. Сотрудничество с профильными производствами и расширение услуг и предложений по привлечению потенциальных клиентов. Работа с кредитными отделами банков в направлении развития услуги – покупка в кредит . Составление медиа плана и бюджета мероприятий по увеличению сбыта с последующим анализом наиболее эффективных направлений.

Результат: подготовка и непосредственное участие в отраслевых выставках (Белэкспоценр). Сотрудничество с СМИ по расширению популяризации продукции, как в профессиональном сообществе, так и в среде частных застройщиков. Проведение презентаций в проектных и подрядных организациях города и области. Разработан альбом архитектурных и технологических решений для застройщиков.


С 2006 года по декабрь 2009 в качестве штатного торгового представителя WRIGLEY работал по территории: Белгородский район, Шебекинский район, г.Короча, Корочанский район, п.Северный, г.Строитель.
Обязанности: организация прямых продаж в розничной сети, мелкооптовых баз, сетевых клиентов (под началом 17 торговых агентов). Установка оборудования (по признаку торговой точки). Мерчандайзинг в при кассовой зоне.
Согласование торговых условий дистрибьютора (договора поставки). Контроль дебиторской задолженности. Работа с сетевыми клиентами (Тандер, Роснефть, Союз-торг, районные РАЙПО).
Подбор, обучение, полевое сопровождение персонала торговых агентов (принято в штат дистрибьютора шесть торговых агентов и один торговый представитель).
Ведение отчетности. Определение эффективности продаж. Планирование продаж по категориям.
Результаты – клиентская база расширена с 270 до 540 торговых точек, товарооборот увеличен с 800 тыс.рублей до 1780 тыс.рублей.

С 2005 года работаю в штате компании WRIGLEY в качестве торгового представителя
Район обслуживания :г.Валуйки, п.Алексеевка, п.Вейделевка, п.Ровеньки, п.Волоконовка
и прилегающие к населенным пунктам районы.
Обязанности: организация процесса продаж жевательной резинки и кондитерской группы,
взаимодействие с отделами закупок дистрибьюторов, развитие сети субдистрибьюции.
Подбор, обучение, полевое сопровождение персонала торговых агентов.
Результаты – по итогам на конец 2005 года, принято и обучено 8-мь торговых агентов,
Открыты 2-е площадки субдистрибьюции.
Прирост по району обслуживания продаж составил 22%.

2003-2005 год.

Торговый дом ЮНЭКТ, продажа продуктов питания и табачных изделий (прайс –
более 4500 наименований).
Руководитель агентского проекта – организация розничных продаж в торговой сети
г. Белгорода и Белгородского района. Аналитика продаж и анализ работы профильных
конкурирующих компаний. Расширение и развитие сегмента прямой доставки.
Подбор и обучение торговых агентов. Организация и проведение совместных акций
с производственными компаниями по продвижению новых товарных групп и позиций.

2001-2003 год.

ООО Пласпромстрой – продажа строительных и отделочных материалов.
Заместитель директора по коммерции: обеспечение эффективного взаимодействия
отделов комплектации, мелкооптового отдела, отдела розничных продаж. Ассортиментная
и ценовая политика. Исследование потенциального рынка потребителей.

1998-2001 год.

ООО ПКФ Максфил – производство кожгалантерейной продукции
Исполнительный директор. Организация и продвижение продукции предприятия
на рынке имиджевой рекламной продукции.
Клиентами предприятия стали представительства автомобильных компаний Toyota
Volvo, Ford и многие другие.



1994 – 1998 год.

ООО Инфотех-сервис – продажа компьютерной техники, средств связи, бытовой аппаратуры. Менеджер по закупке. Управляющий торгового зала. Организация розничных продаж в торговых центрах Белгорода и Белгородской области. Обеспечение взаимодействия с отделами маркетинга и закупок.







Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные резюме, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.