Руководитель отдела продаж по направлению "химические добавки в бетон" - Москва - вакансия 1059886

Дата: 01.06.2017

Город: Москва

Сфера деятельности: Строительство

Текст вакансии:


Обязанности:

- Обеспечивать выполнение количественных и качественных плановых показателей отдела
- Прогнозировать объемы продаж отдела. Составлять бюджет по продукту, осуществлять расчет ожидаемой маржинальной прибыли
- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития отдела
- Обеспечивать увеличение и удержание доли рынка на закрепленной территории
- Проводить анализ рынка и его потенциала, определять целевые потребительские сегменты рынка
- Разрабатывать ценовую политику по продуктам направления, определять условия продажи товаров на закрепленной территории (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей)
- Разрабатывать и расширять схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до оптимизации имеющихся каналов сбыта)
- Осуществлять анализ положения продукта на рынке
- Расширять продаваемую номенклатурную линейку по товарам направления
- Разрабатывать стратегию и тактику работы с клиентами
- Разрабатывать стратегию продвижения продукта на рынке, совершенствовать систему продвижения продукта
- Обеспечить присутствие закрепленной продуктовой линейки в крупных проектах
- Принимать личное участие в крупных / ключевых сделках
- Налаживать и поддерживать коммуникации в цепочке Поставщик (BASF) – Сотрудник – Клиент
- Участвовать в создании и развитии команды
- Управлять эффективностью отдела
- Готовить отчетность о проделанной работе


Требования:

- Высшее образование
- Дополнительное образование: МВА, курсы, тренинги в области менеджмента
- Опыт работы не менее 3-х лет на должности руководителя отдела продаж
- Опыт работы в сегменте B2B на строительном рынке (бетон, инертные материалы) обязателен!
- Опыт построения системы продаж на региональном уровне приветствуется
- Знание технологии управления продажами на В2В рынке
- Опыт организации процесса продаж
- Навыки управления клиентской базой
- Опыт управления маржинальностью
- Навыки ценообразования
- Знание инструментов продаж и продвижения товара
- Опыт управления дебиторской задолженностью
- Опыт управления товарным запасом
- Знание стратегии и тактики выстраивания клиентского сервиса (продажи, сервис, логистика)
- Анализ продаж
- Анализ рынка
- Развитые навыки управления персоналом
- Навыки администрирования
- Знание рынков сбыта по направлению, их особенностей и процессов
- Понимание портрета "клиента"
- Знание особенностей взаимодействия участников строительства: заказчики, подрядчики, проектировщики, инвесторы
- Знание строительного рынка, конкурентного окружения
- Опыт разработки бизнес-планов, финансовое планирование


Условия:

- Достойная заработная плата (оклад + % от продаж отдела) - обсуждается по результатам собеседования
- Возможность карьерного роста и развития
- Возможность участия в крупных региональных проектах
- Компенсация мобильной связи
- Компенсация ГСМ
- ДМС
- Официальное оформление по ТК РФ





Контактные данные:

Эта вакансия перенесена в архив и доступна только в информационных целях





Похожие вакансии