Региональный/территориальный менеджер - Иркутск, Иркутская область - резюме 14368

Стрекаловская Ольга

Дата: 20.06.2016

Город: Иркутск, Иркутская область

Сфера деятельности: Медицина и фармацевтика

Желаемая зарплата: 100000 руб. / месяц

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее

Текст резюме:

Опыт работы —24 года 6 месяцев

Апрель 2014 — Август 2015
1 год 5 месяцев
ООО "Атекс групп"
Иркутск, www.atex-gr.com/
Руководитель госпитального отдела - Руководитель обособленного подразделения
Курируемые территории: Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский Край.
1. Организация эффективной деятельности Обособленного подразделения с «0».
2. Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений и подразделения в целом.
3. Обеспечение внедрения стандартов, технологий, методик и правил работы среди сотрудников госпитального отдела.
4. Проведение работы по инициации всех видов государственных закупок в ЛПУ в рамках группы регионов, планирование, организация и контроль работы по государственным закупкам.
5. Реализация программ продвижения продуктов Компании и повышения лояльности клиентов с выработкой предложений внутри обособленного подразделения
6. Участие в разработке бюджета подразделения на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения.
7. Формирование эффективной территориальной структуры отдела продаж
8. Прогнозирование и выполнение плана продаж.
9. Контроль ценообразования в рамках курируемых регионов
10. Прямое участие в разработке клиентской базы.
11. Отбор, подбор, ротация сотрудников, участие в подготовке и развитии персонала госпитального отдела.
12. Управление и координация работы персонала госпитального отдела по территориям и категориям клиентов для достижения поставленных целей и задач, определение тактики работы на территории.
13. Управление складским хозяйством и доставкой товара на территории группы регионов.
14. Плановые командировки в регионы до 50 % рабочего времени.

Достижения:
• Организация с «0» эффективной деятельности обособленного подразделения;
• выполнение квартальных и годовых планов продаж sell in и sell out на уровне 100 % и более;
• рост доли рынка с 0 % до 20 %;
• Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса);
• выполнение стандартов и обеспечение выполнения стандартов подчиненными по всем видам обучения в процессе работы и аудитов;
• разработка и внедрение проектов по развитию территории;
• стабильная работа отдела продаж;
• низкая кадровая текучка;
• создание эффективной команды региона.
Май 2013 — Декабрь 2013
8 месяцев
ГБУЗ ИОКБ Перинатальный центр
Иркутск, www.iokb.ru/
врач анестезиолог-реаниматолог
Осуществление анестезиологического обеспечения операций, диагностических и лечебных процедур, требующих обезболивания или проведения мониторинга системы дыхания и кровообращения в период их выполнения, применяя современные и разрешенные в Российской Федерации методы анестезии. Проведение общей внутривенной, ингаляционной, регионарной, многокомпонентной и комбинированной анестезии при операциях в акушерстве, хирургии.
Октябрь 2010 — Сентябрь 2013
3 года
ЗАО МК "Содружество"
Иркутск, unionmedical.ru
Генеральный директор, Начальник департамента медицинского оборудования
Подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды. Планирование продаж, анализ рынка. Формирование потребности, инициирование проведения тендеров и аукционов. Мониторинг информационных ресурсов для поиска интересующих аукционов, запросов котировок; подготовки и подачи заявок на электронные торговые площадки, обжалование результатов (в случае принятия неправомерных решений). Контроль и анализ дебиторской задолженности. Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. Взаимодействие с руководителями лечебных учреждений, главными специалистами региона, Министерствами здравоохранения, отделами социальной защиты. Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов. Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами. Решение внешних административных, хозяйственных, финансовых вопросов ( банки, налоги, фонды).
Октябрь 2006 — Июнь 2010
3 года 9 месяцев
Б. Браун Медикал, ООО
Санкт-Петербург, www.bbraun.ru
Руководитель направления, Региональный представитель
Развитие направления Hospital Care в регионе ответственности (Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский Край) с нуля. Организация системы дистрибуции. Развитие структуры продаж, планирование, управление, контроль бизнес-процессов. Формирование бюджета, контроль исполнения; планирование продаж по брендам, его поддержание. Разработка регламентов, документооборот (отчетная документация); поиск, обучение персонала.
Продажи в госпитальном сегменте по направлению "Хирургия", "Анестезиология", "Дезинфекция" (медицинские расходные материалы, оборудование, фармацевтические препараты). Взаимодействие с руководителями лечебных учреждений, главными специалистами региона, Министерствами здравоохранения, отделами социальной защиты. Формирование потребности, включение препаратов компании в госпитальные закупки, инициирование проведения тендеров и аукционов, проведение региональных конференций по продукту. Контроль и анализ дебиторской задолженности. Ведение ключевых клиентов. Участие в выставках, встречах, и конференциях с ведущими специалистами с целью продвижения и формирования лояльного отношения к продукции компании.
Достижения:
• За период моей работы освоена территория Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский край, налажены стабильные долгосрочные отношения.
• Удалось значительно повысить узнаваемость бренда Компании
• Увеличения объема продаж, выбора перспективных направлений развития, принятия адекватных мер при нарастании конкуренции, демпинге.
Март 2006 — Сентябрь 2006
7 месяцев
ЗАО «СИА Интернейшнл Иркутск»
Иркутск, www.siairk.irk.ru/
Менеджер по продажам отдела сбыта
Посещение клиентов (оптовых и розничных) на территории с целью обеспечения бесперебойного наличия продукции Компании (отслеживания остатков товара и размещения заказа на очередную поставку). Взаимодействие с руководителями лечебных учреждений, аптечных сетей. Контроль и исполнение договорных условий. Контроль и анализ дебиторской задолженности. Работа с претензиями клиентов. Ведение ключевых клиентов. Планирование и отчетность. Организация мероприятий по увеличению продаж продукции.
Август 1990 — Октябрь 2005
15 лет 3 месяца
ГУЗ ИОКБ Перинатальный центр
Иркутск, www.iokb.ru/
врач анестезиолог-реаниматолог
Осуществление анестезиологического обеспечения операций, диагностических и лечебных процедур, требующих обезболивания или проведения мониторинга системы дыхания и кровообращения в период их выполнения, применяя современные и разрешенные в Российской Федерации методы анестезии. Проведение общей внутривенной, ингаляционной, регионарной, многокомпонентной и комбинированной анестезии при операциях в хирургии, акушерстве.
Образование
Высшее
1992 Иркутский государственный медицинский университет, Иркутск
Лечебный факультет, лечебное дело
Повышение квалификации, курсы
2011 Налоговое планирование
САЭК, Управление финансами
2010 Тренинги по продвижению продукта
Б. Браун Медикал, ООО, региональный представитель
2006 Тренинги по продажам
ЗАО «СИА Интернейшнл Иркутск», менеджер по продажам
1993 Интернатура
ГИДУВ, Анестезиология-реаниматология
1992 Субординатура
ИГМУ, хирургия
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Немецкий — базовые знания
Навыки Опыт работы с электронными торговыми площадками, участие в открытых и закрытых аукционах Отличное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности Продвинутый пользователь ПК (MS Office, Internet, Power Point, Outlook) Развитие направления с нуля. Формирование бюджета, контроль исполнения; планирование продаж
Дополнительная информация
Обо мне Активная жизненная позиция, легко обучаема, ориентированность на результат, дипломатичность, коммуникабельность, способна работать в формате многозадачности. Аналитический и системный склад ума, оперативность в действиях и решениях, ярко выраженные лидерские качества. Большой опыт в планировании маркетинговой активности компании в регионе, подготовке плана мероприятий, анализе конкурентов, создании спроса на продукцию в регионе, инициировании проведения тендеров и аукционов. Знание законодательства в сфере госзакупок (ФЗ-44, ФЗ-223). Опыт работы с клиентами на всех уровнях, в том числе с руководителями лечебных учреждений, главными специалистами региона, Министерствами здравоохранения, отделами социальной защиты.
Водительские права категории "В".


Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные резюме, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.




Похожие резюме