Региональный менеджер - Челябинск, Челябинская область - резюме 13987

Осипова

Дата: 18.05.2016

Город: Челябинск, Челябинская область

Сфера деятельности: Продажи и оптовая торговля

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 12

Образование: Высшее

Текст резюме:

ОПЫТ РАБОТЫ ООО Проснек с мая 2015 пл май 2016

Региональный менеджер по продажам
Зона ответственности: Республика Башкортостан, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, Курган.
Создание региональной команды и бизнеса региона с" 0". Планирование бюджета/плана продаж, бюджетирование операционных/маркетинговых расходов, набор/удержание/обучение/коучинг/увольнение персонала
Проведение мониторинга рынка;
Бизнес-планирование и составление краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов по реализации услуг;
Составление отчетности в установленные сроки по утверждённым формам;
Сбор отчётности от подчинённых;
Оформление договоров и сопутствующих документов (подписание, пролонгация);
Формирование и сопровождение работы ДЦ;
Поиск и мотивация новых дистрибьюционных центров (ДЦ);
Разрабатывала коммерческие предложения для ДЦ, региональных сетей;
Осуществляла найм, обучение и мотивацию персонала;
сбор информации и ее систематизация;
работа с первичными документами;
ведение внутреннего документооборота;
- формирование команды с последующим обучением
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
- изучение рынка и планирование объемов продаж
- разработка маркетинговых мероприятий
- переговоры на уровне первых лиц компании
- контроль за выполнением планов продаж и развития количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территорииТФ Лидер Руководитель ООП ЮВ ООП УрФО (Пермская, Свердловская, Челябинская, Курганская области, Республика Башкортостан.

2011 по май 2015
ООО ПК Лидер г.Москва, г. Челябинск, полная занятость.
Зона ответственности: Республика Башкортостан, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, Курган.
Создание региональной команды и бизнеса региона с" 0". Планирование бюджета/плана продаж, бюджетирование операционных/маркетинговых расходов, набор/удержание/обучение/коучинг/увольнение персонала
Проведение мониторинга рынка;
Бизнес-планирование и составление краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов по реализации услуг;
Составление отчетности в установленные сроки по утверждённым формам;
Сбор отчётности от подчинённых;
Оформление договоров и сопутствующих документов (подписание, пролонгация);
Формирование и сопровождение работы ДЦ;
Поиск и мотивация новых дистрибьюционных центров (ДЦ);
Разрабатывала коммерческие предложения для ДЦ, региональных сетей;
Осуществляла найм, обучение и мотивацию персонала;
Принимала участие в коммерческих сделках (ведение переговоров по входу в сети «Молния» «Проспект»"" Молния" "Дикси-Челябинск", мини-маркеты АЗС ГазпромНефть (Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области) ТС "Байрам" "Алко-Трейд", "Семерочка", "сеть киосков "Роспечать", "Звездный", "Яблоко" и др, листинг продукции, подписание договоров, сопровождение и финансовый контроль;
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории, контроль проводимых акций для ДЦ, торговых представителей, конечного потребителя.
Заключение договоров с рекламными агентствами по размещению рекламной продукции на рекламных щитах, брендирование автомобилей, запуск рекламных роликов по ТВ, согласование с датой/временем/объемом информации
сбор информации и ее систематизация;
работа с первичными документами;
ведение внутреннего документооборота;
- формирование команды с последующим обучением
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
- изучение рынка и планирование объемов продаж
- разработка маркетинговых мероприятий
- переговоры на уровне первых лиц компании
- контроль за выполнением планов продаж и развития количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории
Результаты работы:
1. Развитие прибыльности (margin) региона на уровне 30-35%
2. Регулярное выполнение плана продаж, получение годового бонуса сотрудниками региона.
3. Ежегодный прирост по группе фокусных продуктов более 20-25%
4. Успешный набор и развитие команды сотрудников в регионе
5. Успешная работа в ритейле. Розничный сектор стал приносить до 60% продаж в общем объеме.
6. Успешное продвижение бренда компании в регионе в целом, узнаваемость и проявление лояльности к компании и препаратам клиентами.
7. Установление партнерских отношений с ответственными лицами региона



Региональный менеджер УФО (Челябинск-Курган-Тюмень)
ЗАО МПБК Очаково ,г.Москва - г. Челябинск, полная занятость.
Проведение мониторинга рынка;
Бизнес-планирование и составление краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов по реализации услуг;
Составление отчетности в установленные сроки по утверждённым формам;
Сбор отчётности от подчинённых;
Оформление договоров и сопутствующих документов (подписание, пролонгация);
Формирование и сопровождение работы ДЦ;
Поиск и мотивация новых дистрибьюционных центров (ДЦ);
Разрабатывала коммерческие предложения для ДЦ, региональных сетей;
Осуществляла найм, обучение и мотивацию персонала;
Принимала участие в коммерческих сделках (ведение переговоров по входу в сети «Мегамарт» «Пятерочка» «Молния» «Седьмой континент» «Проспект»"" Молния" "Дикси-Челябинск" и др, листинг продукции, подписание договоров, сопровождение и финансовый контроль;
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории, контроль проводимых акций для ДЦ, торговых представителей, конечного потребителя.
Заключение договоров с рекламными агентствами по размещению рекламной продукции на рекламных щитах, брендирование автомобилей, запуск рекламных роликов по ТВ, согласование с датой/временем/объемом информации
сбор информации и ее систематизация;
работа с первичными документами;
ведение внутреннего документооборота;
- формирование команды с последующим обучением
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
- изучение рынка и планирование объемов продаж
- разработка маркетинговых мероприятий
- переговоры на уровне первых лиц компании
- контроль за выполнением планов продаж и развития количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории

повышение уровня дистрибуции на вверенной территории с 1,8% доли рынка по Чел. области до 4.5% по итогам статистики Нельсона.


ЗАО «Балтика-Челябинск» руководитель группы торговых представителей 2007-2008 с официальным трудоустройством на предприятии. ( В подчинении 26 человек)
Бизнес-планирование и составление краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов по реализации услуг;
Составление отчетности в установленные сроки по утверждённым формам;
Сбор отчётности от подчинённых;
Контроль и обучение торговых представителей(аудит, полевое обучение):

Найм персонала, проведение интервью;

Аудит вверенной территории;

ЗАО «Балтика-Челябинск» торговый представитель 2005-2007 (на базе дистрибутора)

выполнение поставленных задач месяца

Определение уровня ценового позиционирования относительно конкурентов;

Презентация:
новинок Компании,

преимущества новинок компании относительно конкурентов.

Заполнение установленных форм отчетности

Составление документов ( дополнительные соглашения )




ЗАО «Вена» 2004-2005 торговый представитель

выполнение поставленных планов

Определение уровня ценового позиционирования относительно конкурентов;
- формирование отдела с нуля и вывод на минимальные объёмы продаж; ( 0 АРТТ до 210 АРТТ)
- полная самоотдача для достижения результатов в максимально сжатые сроки (цели месяца и задач по продвижению листинговой продукции)
-контроль дебиторской задолженности





ОБРАЗОВАНИЕ Высшее. Институт им.Горького г.Екатеринбург
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ Знание ПК на уровне уверенного пользователя . Умение уверенно работать с офисной техникой. Успешный опыт работы на руководящей должности в сфере активного продвижения товаров и услуг(более 6 лет)
Тренинги Участие в тренингах « Мерчендайзинг» , «Эффективный менеджер», «Работа с возражениями», «Искусство ведения телефонных переговоров», «Искусство проведение переговоров», «Искусство руководителя» (2 части), «8 шагов визита», «9 шагов визита», «Искусство презентации», тренинг по обучению персонала по работе с КПК. Порядка 12 сертификатов по обучению. Предоставлю по требованию.

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ Английский язык со словарем.
ПРОЧЕЕ
Замужем, дочь, сын. Имеются водительские права категории В, водительский стаж 15 лет ,автомобиль Mazda 3 2013 г. Готова к командировкам.

Личные качества:

Ответственность, организованность, нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость. Активная жизненная позиция

Рекомендации предоставлю по требованию.

Дата рождения 07 сентября 1978г.


Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные резюме, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.




Похожие резюме