Коммерческий директор\ Директор по продажам\Операционный директор\ Управлющий магазином - Москва, Москва - резюме 14410

Красавин С.Б.

Дата: 22.06.2016

Город: Москва, Москва

Сфера деятельности: Розничная торговля

Желаемая зарплата: 100000 руб. / месяц

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 27

Образование: Высшее

Текст резюме:

03.2014—н.в.
2 года 4 месяца
Генеральный директор
ООО "Органик Маркет"(торговая марка "Углече Поле"), г. Москва, полная занятость.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов "УглечеПоле ОрганикМаркет". Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании, оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение критериев оценки объектов под открытие магазинов. Разработка и внедрение концепции магазинов. Выполнение планов по развитию сети. Бюджетирование. Повышение экономической эффективности сети и производства. Подготовка бизнес-плана по каждому объекту. Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки в соответствии с разработанной концепцией. Управление продажами розничной сети. Определение и управление ассортиментной политикой. Ценообразование. Управление закупками. Анализ и контроль рынка.
Разработка и внедрение системы мотивации продавцов и менеджеров по закупкам. Организация подбора персонала, его адаптации, обучение, аттестация. Формирование команды.
Ежегодный рост продаж год к году на 50%. Снижение утиля в 10 раз. Увеличение ассортиментной матрицы в 3,5 раза. Увеличение среднего чека в среднем по сети (с 700 до 1300 руб.). Увеличение выручки с кв.м. торговой площади в 4 раза. Повышение маржинальности в 1,5 раза.
02.2012—02.2014
2 года 1 месяц
Глава представительства
BioZentrale Gmbh(торговые марки BioZentrale, BioKids), г. Москва, полная занятость.
Создание бизнеса с нуля, создание бизнес структуры, организация дистрибьюции. Создание интернет сайта.
06.2010—02.2012
1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
Корпорация органик Торговый дом Экопродукт, г. Москва, полная занятость.
Start up. Управление деятельностью Торгового дома (закупка, логистика, маркетинг, продажи). Бюджетирование, планирование, ценообразование. Заключены шесть эксклюзивных контрактов с иностранными производителями органических продуктов. Сформирована клиентская база крупных клиентов (опт, сети, регионы, дистрибьюторы)-60 клиентов. Организован склад и складская служба. Снижены вдвое логистические расходы. Организована служба маркетинга (бренд-менеджеры). Создана программа адаптации и мотивации. Вывод на рынок продукции под ТМ "ЭтоЛето". В управлении 21 сотрудник.
03.2009—05.2010
1 год 3 месяца
Директор по маркетингу
ООО "Марина", г. Москва, полная занятость.
Создание оптово-розничного отдела (Москва, МО), руководство маркетинговым отделом расчет и контроль бюджетов. Создание структуры розничного отдела, разработка системы управленческой и отчетной документации, создание программы адаптации, создание программы тренингов и тестирования персонала, планирование, разработка и вывод на рынок новых продуктов, разработка программ повышения лояльности, внедрение системы мерчандайзинга в сетях, создание корпоративного сайта, продвижение сайта, организация выставок, контроль отработки контактов с выставок, создание презентации компании, создание системы контроля качества продукции.
04.2007—03.2009
2 года
Руководитель сетевого отдела/Руководитель розничн. отд. продаж
ООО "МЕТАТР", г. Москва, полная занятость.
Создание сетевого отдела, проведение переговоров, заключение контрактов, расчет и контроль бюджетов, набор и обучение персонала, планирование. Создание структуры розничного отдела, разработка системы управленческой и отчетной документации, набор и обучение персонала, создание программы адаптации, планирование, управление дебиторской задолженностью.
01.2006—03.2007
1 год 3 месяца
Руководитель сетевого отдела, Национальный директор по работе с сетевыми клиентами
Eckes-Granini Rus, г. Москва, полная занятость.
Руководство КА менеджерами отдела, выставление планов по продажам, расчет и контроль бюджетов, контроль и оценка эффективности, программы мотивации. Проведение переговоров, сопровождение контрактов. Открыто 24 сети.
04.2000—12.2005
5 лет 9 месяцев
Управляющий директор компании/Коммерческий директор
ООО "Компания Дольмен", г. Москва, полная занятость.
Start up. Создание бизнеса с нуля, создание бизнес структуры, полное руководство компанией (68 человек), проведение переговоров с представителями компаний производителей (на уровне ген.директоров, коммерч.директоров, топ- менеджеров, брэнд - менеджеров), определение ассортиментной, ценовой политики компании. Построение дистрибьюции, программы мотиваций, выставление и контроль планов. Бюджетирование, финансовый контроль.
11.1995—01.2000
4 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, руков-тель группы торг. предст-лей, руков-тель отдела Вэн
«Континентал Бевереджис Компании», г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с первыми лицами крупных компаний, участие в запуске новых торговых марок, ввод новых наименований, проведение промоакций, подготовка персонала, проведение тренингов, управление отделом (20 человек), разработка направлений развития бизнеса компании, выполнение планов продаж.
Рекомендации
Васильчишин Константин Эдуардович, ген. директор Корпорации "Органик" 970 48 37;
Лисицын Михаил Юрьевич, комм. директор, ООО "Марина", 8909 673 30 11;
Алиуллов Рафик, директор ООО"Маринар", 8916 233 20 10.
Образование
1989
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Прикладная механика
Специальность: Инженер-разработчик
Курсы и тренинги
2011
IDS Scheer
"Процессное управление (методы и средства управления бизнес - процессами)"
Москва
2010
TMI
"Организация, сфокусированная на стратегию"
Москва
2010
TMI
"Тайм менеджмент и эффективность"
Москва
1999
«Keith Hughes» (Sales Impact)
Курсы лекций: "Искусство продаж", "Управление персоналом", "Менеджер отдела продаж".
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование, построение дистрибьюции, управление продажами, обучение персонала, развитие бизнеса, трейд-маркетинг, отличный переговорщик и организатор.

Компьютерные навыки:
MS Office, Outlook, 1C
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, креативен, без вредных привычек.
Футбол, фитнес.

Контактные данные:

Чтобы просмотреть контактные данные резюме, вам необходимо авторизоваться с помощью вашего логина и пароля.

Форма авторизации находится в шапке справа. Если у вас нет логина и пароля, вам необходимо зарегистрироваться.




Похожие резюме