В наше время профессию менеджера по продажам можно назвать одной из самых востребованных. Они требуются почти в каждую компанию, им предлагают хорошую заработную плату и возможность заработать столько, сколько позволит профессионализм и умение найти подход к покупателю. Итак, кто же такой менеджер по продажам и каков его идеальный портрет?
Этот человек является представителем отдела продаж компании, который отвечает за связь с покупателями и за количество проданного товара. В нашем случае он продает обогреватели конкретной фирмы или разных фирм. Задач у менеджера по продажам может быть достаточно много, и в каждой компании есть своя специфика работы.
Некоторые должности менеджеров предполагают работу без поиска покупателей, то есть, ответы на входящие звонки, грамотное представление товара, общение с покупателем, реклама и т.д. В других же компаниях на менеджера ложится задача по поиску новых покупателей, то есть, работает он со звонками исходящими. Как и где искать клиентов – его личное дело, конечная цель – продать инфракрасные обогреватели.
На должность менеджера по продажам могут взять человека с высшим или неоконченным высшим образованием. Обычно в объявлениях указывается возраст от 25 до 35 лет, однако, менеджерами работают и люди более старшего возраста, ведь у них гораздо больше опыта и профессионального чутья. Работодатель будет приветствовать наличие определенных знаний именно в той области, в которой работает компания. Если кандидат устраивается на работу продавать обогреватели Эколайн, то он должен хотя бы иметь о них общее представление, а желательно и опыт работы в подобной сфере.
Среди личных качеств человека, который может работать на должности менеджера по продажам, обычно перечисляются такие, как устойчивость к стрессам, коммуникабельность, грамотная речь и т.д. Одна из важнейших черт хорошего менеджера – умение быть убедительным, то есть, представлять обогреватели так, что клиент просто не сможет отказаться от покупки.
Клиентоориентированность является тем редким, но очень нужным качеством, которое помогает менеджеру по продажам быть успешным и получать неплохой доход. Естественно, что человек должен быть обучаемым, легко воспринимать новую информацию и уметь ею распоряжаться. Всегда приветствуется и целеустремленность, которая важна, в первую очередь, для самого кандидата.
